讲座主旨：分享网络剧制作行业信息

面对人群：编剧、制片人

主讲人：戴莹 爱奇艺自制剧开发中心总经理

Q & A

Q1：未来网剧的审查制度有哪些？哪些剧能做哪些剧不能做？

A: 真正的条文下来之前我们也不知道对题材或尺度有什么要求。分享一个心得，为什么《灵魂摆渡》这样一个现代有鬼有妖的网剧能继续做并获奖，就是因为我刚才提到的价值观。喜欢本剧的观众会发现无论鬼、人、妖都有一个很善良的属性，做所有事情的动机都是有原因的，心结接触后回归到一个温暖的点上。做内容时这点很重要。跟电视剧要求一样，有怪力乱神的内容可以，一要注意人物设置，二来灵活点儿，比如放在一个架空的时代背景下，某个星球、几千年前或几千年后。

Q2：《灵魂摆渡》是否要做大电影？如何操作可否分享下？

A：其实做更新季比较多的产品例如《灵魂摆渡》和《废柴兄弟》我们都在同期启动大电影，但不急于求成，一切等各方面准备就绪再正式启动。关于审查我觉得有时电影尺度还挺大的，《烈日灼心》给我很大惊喜，所以创作上我们还是围绕故事核心传递正能量。至于上线时间因为没到那一步所以不确定。

Q3：网剧编剧和传统电视剧编剧比在创作上需要有什么变化？

A：一是题材创新，二是节奏要快。

Q4：你们的剧本库里有哪些题材类型？可以共享吗？

A：数量不是很多，可能十几二十部。有《苗疆道士》，紫禁城推理之王的《坏小孩》，跟古董相关的《奇货》，还有体育运动、古装言情、科幻等等。题材分布比较开阔。

可以共享，我会把list发给孟中老师。

Q5：我们创作的剧本如何让您看到？如何参与爱奇艺的剧本孵化？

A: 两个个途径。一是把剧本直接发到我们的邮箱；二是直接发给孟中老师，未来可能跟北电会有剧本孵化的合作项目。

Q6：已有完整大纲和几集剧本的项目如何合作？

A：还是刚才的途径发邮件。我们团队有20多个人，分六七个制片人小组负责不同题材，例如罪案组、青春言情、喜剧，每个组有侧重的优势，在此基础上也会接触别的类型。评估周期是5-10个工作日，感兴趣的话会跟您沟通具体的问题。

不合作有两种情况，一种是项目质量确实不好；一种是题材趋同化。后者我们也会沟通有没有其他发展方向，寻找别的合作可能。

Q7：目前哪些网剧类型点击量比较高？招商效果比较好？

A：有时受欢迎的网剧类型招商效果不一定是最好的。例如《灵魂摆渡》受欢迎，但招商不给力，因为客户比较排斥片子里有鬼，植入下不去手。而现代题材的都市剧、校园剧如果整体质量不错，上千万的招商很容易。两头讨巧的剧比如《盗墓笔记》，从植入、贴片广告到整体营收都非常高，这种变现能力很强的内容就是超级IP，但前期投入大风险也大。

Q8：像日剧《深夜食堂》这种节奏稍慢、有关独特人群的题材会有市场吗？

A：《深夜食堂》在日本深夜档播放效果不错，但这种类型属于少数派。日本在人物、情感方面做得比较扎实，人物设置比如黑社会在现实生活中是很有代表性的，但怎么很好得转换成中国的人物类型？黑社会、同性恋不允许大肆宣扬，所以人物塑造层面有一些限制。另外看《深夜食堂》的还是半专业的人居多，不是泛大众化的类型，节奏也偏缓，目前肯定不会大火。等市场发展到一定阶段需要垂直化内容的时候可能我们会去做，目前还是主抓泛大众化市场。日剧基本每年会出一个爆款，例如去年的《昼颜》就是垂直细分领域爆火的类型，已婚妇女都很喜欢，上海的一些高端品牌当时也很想合作。

Q9：您刚才提到的编剧中心制具体怎么实现？现实中有的编剧身为制片人都不能保证。

A：编剧中心制也得看编剧是不是对的。

我们有专门的编剧评估小组，他们可能写不如你们，但他们大量阅片、大量阅读，天天收项目，看都看专业了。所以他们会给出一个非常详细的意见，你看到的时候基本上也是认同的。

当然我们也收到过特别好的剧本，基本上没有意见，直接拍就完了。

Q10：爱奇艺有没有通过大数据分析制作的收益不错的剧？

A：大数据仅作参考，更多靠人为判断。大数据能告诉我爱奇艺今年播放了多少偶像剧、抗战剧，流量占比怎么样，通过这些基础数据了解市场情况，但没有前瞻性。我们要突破，做市场没有的东西，就得靠人为判断。

Q11：对西藏题材的网剧、网络大电影有什么建议？

A：我2004年就去西藏拍过一部胶片电影《冈拉梅朵》，还参与过《西藏往事》。西藏题材做出来国际市场都会很关注。如果想做泛大众化的西藏题材，就去强调西藏的神秘感。文艺市场就把电影做好了，去国际上拿奖，不要考虑国内的票房和反响。

Q12：平台实力越来越强的情况下，是否有机制保障剧本库里的编剧作品权益不受侵害？有没有好的建议？

A：如果作为个人您担心创作内容被抄袭，可以主动要求平台签保密协议。如果您不提，平台可能基于工作量的原因不会主动提。

另外我的平台没有养导演、演员这些工种的人，我们更像风险投资管理员，把控项目质量，让投出的钱有效变现、最大化影响力，这是平台制片人所要做的事情。

Q13：网络剧受众和电视剧、院线受众有什么区别？

A：区别比较明显。网剧观众15-30岁占比52%，15-35岁占比大概70%左右。所以网络用户非常年轻，有活力，口碑也具有非常强的传播性。电视剧更多是爸爸妈妈在看。

七零后、八零后在逐渐走向成熟，都说市场主流人群是九零后、零零后。七零后、八零后在做剧本设定时有些彷徨，不知道市场要什么，因为不是那个人群。但大家想一下，现象级的内容一定是可以打动七零后、八零后这些主流话语人群的，才能同时get到九零后、零零后，没有只在后者人群中传播的现象级内容。我也投过自己看不懂但认为可能在九零后们的市场会火的作品，但发现其实他们也看不懂，在泛大众化的市场不会成为爆款。《琅琊榜》就是在八零左右人群的口碑传播下火起来的。所以无论做制片人还是编剧，打动我们自己是非常关键的一点。

Q14：一季和单集时间从数据上来说多长比较合适？

A：这个问题很好，我们现在比较明确。12集为一季，单集时长在合同签订时是45分钟包含片头片尾。如果在创作中时间节点略有偏差也是OK的。可以两季、三季一块儿拍，每集45分钟。

Q15：像《万万没想到》那样单集时间较短的剧和时间较长的剧相比哪个更适合在PC或移动端播出？

A：这两种会长期存在。短视频未来在市场占比大概20%左右，虽然也会出爆款，但更多的是长剧集。用手机看《来自星星的你》的时候60分钟一集该追还是追呀。所以内容是根本，时长不是芥蒂。长剧集因为有强情节、强人物节点，用户黏性更高。

微电影就是短片，它的生命力、变现能力和影响力有限。

还有一些小体量的网络剧团队，我建议你们做网络大电影。

要不做短片，要不就做网络大电影，这样我们能看到你们的制作实力。

Q16：据我所知您目前主要是自制，如果联合出品应该怎么合作？

A：网剧如前所述不是都赚钱，如果有合作伙伴愿意一起投资，我们会商议一个投资比例，比如五五。分成时爱奇艺要多占一些，比如六四。因为我们的宣发资源、带宽成本是不计算到投资里面的。其他收益如植入、贴片都按投资比例分享。

Q17：网络大电影多少投资比较合适？怎么跟平台合作？

A：首先说明我有同事专门负责网络大电影，我可能不是很专业，但以我的了解目前的网络大电影市场特别像一两年前的网剧市场，还未形成规模化梯队，所以什么样的团队都有机会脱颖而出。有的走low路线，有的走偷标题路线去换取点击量。所谓low就是比较接地气，可能服化道没那么精致，一个别墅拍的但说是四个别墅之类的，但可能宅男们喜欢。有项目可以进，目前还是投资几十万成本可控的居多，有分成拿到上百万的。初期以此方式养市场热度，但很快，可能明年上半年大体量的纯网络电影在变现能力上就会有飞跃式的发展。为什么爱奇艺在今年六月份以后在投资上全部提升档级？之前2000多万就是顶级自制，一部《盗墓笔记》让我们看到市场的巨大潜力。网络大电影市场也一样，只是目前缺少一部这样的作品，但可能明年上半年就会出现，它会带动整个市场的投入规模。因为大家看到它的营收能力，投入就会更大。

合作可以发资料给我，我会转到相关同事那儿去。

Q18：类似爱奇艺这样的平台未来会参与到线下电视剧制作中吗？例如与更成熟的电视剧团队或电视台合作？电视台与网络同步播放，虽然剧很火，但电视台收益不是很好，那么他们的合作诉求是什么？

A：特别敏感的问题，我都不敢替电视台回答。电视剧投资我们是不会做的，只做纯网内容。因为涉及到上星的话，创作一定会受到限制。所以立项初期就确定以网络剧为主，我们先播，如果电视台有兴趣，我们再做二轮或地面发行。大概是这样。

Q19：除了合作、投资，好像还有一种点击分账的模式？能具体解释吗？

A：合作主要分三种。

第一种我全资投，所有收益归我。

第二种联合投资出品，按比例分享收益。

第三种是你说的，我们叫“分甘同味”。比如前期你已经拍完了，希望片子在平台播放，一种是我们买断，作为自己出品的作品；一种可能作品的体量或制作挂我们出品不合适，但你能在分甘同味平台上做一些资本回收。像网络剧在前期没有平台确认的情况下，自己投资拍摄是有风险的。所以相比平台自制的大力推广，分甘同味获得的宣发资源有限，只是你资金回流的渠道而已，想做成爆款风格要特别明显。

合同范本里会有分成比例的详细计算公式，独家和非独家是多少钱，结算周期多长以及后台登陆码等等。因为属于PGC业务，不是我负责，所以记不太清具体的价格。

Q20：怎样了解您手中在开发的项目？

A：立项的项目我会第一时间通过文章、图片、落地发布会等形式对市场公布。

对文学版权库里的内容感兴趣的可以报方案，这里涉及一个比稿，就是谁写的好我们会跟谁合作。

Q21：请问传统电视媒体与网络视频媒体的发展方向和合作模式？

A：我觉得两个媒体会一直相互影响、相互扶持，一起走下去的。合作模式很多，无论“先台后网”还是“先网后台”，都会在具体的项目中不断磨合、不断尝试。

关于第五个问题的邮箱地址，如有兴趣，可发送您的姓名+邮箱+手机+擅长题材+作品名字到本公众号，小编会及时回复。

北京电影学院文学系讲师

韩佳彤

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